若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。

　　房地产专业知识(包括房地信息)。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

　　互联网技术，帮助传统企业实现数字化转型升级，而通过房源在线、客户在线、经纪人在线、管理在线和资金在线的”五个在线”，实现房地产服务行业的数字化、网络化和智能化，最终实现交易效率与用户体验的提升。

　　(1) 对房地产经纪企业来说，将基础业务外包是利用专业服务公司提供的优质服务，实现专业化、集约化管理。为提高服务质量与服务效率，除将基础业务外包外，房地产经纪服务企业还更多地将信息化、智能化等新技术应用在房地产经纪服务中。对于房地产经纪服务企业而言，不断拓展创新解决方案并增加在前沿科技和智能应用方面的投资势在必行。

　　(2) 服务高质量发展离不开标准化战略。引领高标准保证高质量，高品质离不开高标准。一方面服务价值的舆论环境和市场环境，要动员和联合各方面的力量来共同推动，让全社会认可物业服务的价值，专业服务是创造价值的，服务价格拉开档次，让业主在认识优质服务价值的基础上，拥有选择权和决定权，有这样的市场氛围和舆论环境，有利于行业服务质量的提升和整体的快速发展。另一方面营造一个良好的政策环境，建立一套联动的机制。

　　(3) 国家正在着力加快发展现代产业体系，推动经济体系优化升级。经纪服务商业模式创新应从房地产经纪行业发展的角度，着力于产业链、供应链、价值链创新，推进产业链现代化，推动服务向高品质和多样化升级，加快服务业融合和整合，夯实与规划，合纵连横，优化产业链供应链发展环境，强化要素支撑，形成具有更强创新力、更高附加值、更安全可靠的产业链供应链。

　　从佣金分配看，买卖经纪人一般各获3%，通过佣金共享保证分工协作顺利进行。从佣金分配看，买卖双方Agent通常各获3%的佣金，Agent再将其中部分佣金交给Broker，以支付MLS会员费、办公费等支出。据CNN报道，2015年一项研究发现，向买方Agent提供低于2.5%佣金的房屋，出售时间要长12%，且出售可能性要低5%。因此，为吸引买方经纪人关注、提高出售效率，卖方经纪人一般会在上传房源信息至MLS时，标注买方经纪人佣金分成比例。近年国内地产经纪佣金率小幅上行。以经纪佣金收入/交易金额计算，国内地产经纪平均佣金率从2.0%升至2.4%;其中，存量房销售与租赁平均佣金率从2.1%升至2.5%，新房平均佣金率从1.9%升至2.3%。

　　据杭州中经智盛市场研究有限公司发布的《2022-2026年房地产经纪行业现状调研与发展前景研究报告》显示：美国经纪行业推行MLS系统，通过内部房源共享提升交易效率。MLS(Multiple Listing Service)全称多重上市服务系统或房源信息共 享系统，采用会员联盟的形式，卖方经纪人在获得业主销售委托后，将房源信息录入系统并对其他会员共享(业主一般不能自行将房源 录入MLS)，促使房源信息最大化发布，并与促成交易的买方经纪人共享佣金;此外MLS仅对会员经纪人开放而不对C端购房者开放，亦避免经纪人为吸引购房者而上传虚假房源的不良现象。据NAR统计，90%的售房者表示将房源上传至MLS，仅4%的业主表示拒绝MLS。

　　　2003年8月12日，《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》(国发【2003】18号)指出："房地产业关联度高、带动力强，已经成为国民经济的支柱产业。"房地产经纪活动的标的是房地产，房地产经纪业作为房地产业内一个细分行业，其职能就是为房地产市场上的交易主体达成房地产交易而提供中介服务。随着我国房地产市场逐步由新建房屋买卖为主转变为二手房(存量房)买卖和租赁为主，房地产业逐步由房地产开发经营为主转变为房地产经纪等房地产服务为主，房地产经纪行业的经营环境和行业格局发生了深刻变化，房地产经纪行业在房地产业中逐步占据重要地位。

　　　房地产经纪行业是房地产市场的重要组成部分，是房地产市场运行的润滑剂，是房地产市场流通不可缺少的环节。经过多年调控和市场化的变化发展，中国房地产市场正在进入调整期。当前，随着我国新型城镇化建设的发展，稳定的经济增长以及消费结构的升级，在楼市进入存量房交易超过新房交易的大背景下，房地产经纪行业具有良好的发展空间。