报告导读
若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
房地产专业知识(包括房地信息)。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
互联网技术，帮助传统企业实现数字化转型升级，而通过房源在线、客户在线、经纪人在线、管理在线和资金在线的”五个在线”，实现房地产服务行业的数字化、网络化和智能化，最终实现交易效率与用户体验的提升。
(1) 对房地产经纪企业来说，将基础业务外包是利用专业服务公司提供的优质服务，实现专业化、集约化管理。为提高服务质量与服务效率，除将基础业务外包外，房地产经纪服务企业还更多地将信息化、智能化等新技术应用在房地产经纪服务中。对于房地产经纪服务企业而言，不断拓展创新解决方案并增加在前沿科技和智能应用方面的投资势在必行。
(2) 服务高质量发展离不开标准化战略。引领高标准保证高质量，高品质离不开高标准。一方面服务价值的舆论环境和市场环境，要动员和联合各方面的力量来共同推动，让全社会认可物业服务的价值，专业服务是创造价值的，服务价格拉开档次，让业主在认识优质服务价值的基础上，拥有选择权和决定权，有这样的市场氛围和舆论环境，有利于行业服务质量的提升和整体的快速发展。另一方面营造一个良好的政策环境，建立一套联动的机制。
(3) 国家正在着力加快发展现代产业体系，推动经济体系优化升级。经纪服务商业模式创新应从房地产经纪行业发展的角度，着力于产业链、供应链、价值链创新，推进产业链现代化，推动服务向高品质和多样化升级，加快服务业融合和整合，夯实与规划，合纵连横，优化产业链供应链发展环境，强化要素支撑，形成具有更强创新力、更高附加值、更安全可靠的产业链供应链。
从佣金分配看，买卖经纪人一般各获3%，通过佣金共享保证分工协作顺利进行。从佣金分配看，买卖双方Agent通常各获3%的佣金，Agent再将其中部分佣金交给Broker，以支付MLS会员费、办公费等支出。据CNN报道，2015年一项研究发现，向买方Agent提供低于2.5%佣金的房屋，出售时间要长12%，且出售可能性要低5%。因此，为吸引买方经纪人关注、提高出售效率，卖方经纪人一般会在上传房源信息至MLS时，标注买方经纪人佣金分成比例。近年国内地产经纪佣金率小幅上行。以经纪佣金收入/交易金额计算，国内地产经纪平均佣金率从2.0%升至2.4%;其中，存量房销售与租赁平均佣金率从2.1%升至2.5%，新房平均佣金率从1.9%升至2.3%。
严正声明
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报告目录
第一章 房地产经纪行业综述
第一节 房地产经纪行业概述
一、房地产经纪产品定义
二、房地产经纪产品分类
1、房地产信息
2、居间代理业务
三、房地产经纪产品用途
第二节 房地产经纪产业的生命周期分析
第二章 2017-2021年全球房地产经纪行业现状分析
第一节 2017-2021年国际房地产经纪行业现状分析
一、国际房地产经纪市场发展历程
二、国际主要国家房地产经纪发展情况分析
三、国际房地产经纪市场发展趋势
第二节 房地产经纪发展环境分析
一、中国宏观经济环境分析（GDP CPI等）
二、欧洲经济环境分析
三、美国经济环境分析
四、日本经济环境分析
五、其他地区经济环境分析
六、 全球经济环境分析
第三节 2017-2021年中国房地产经纪市场现状分析
一、 2017-2021年中国房地产经纪市场规模统计分析
二、 2017-2021年中国房地产经纪市场供给统计分析
三、 2017-2021年中国房地产经纪市场需求统计分析
四、 2017-2021年中国房地产经纪行业产能统计分析
1、2017-2021年中国房地产经纪行业产能统计
2、2017-2021年中国房地产经纪行业产能配置与产能利用率分析
五、2017-2021年中国房地产经纪行业PEST（环境）分析
1、经济环境分析
2、政策环境分析
3、社会环境分析
4、技术环境分析
第三章 中国房地产经纪行业发展环境分析
第一节 中国宏观经济环境分析
一、GDP历史变动轨迹
二、居民消费价格指数分析
三、城乡居民收入分析
四、社会固定资产投资分析
五、2022-2026年我国宏观经济发展预测
第二节 中国房地产经纪行业政策环境分析
一、房地产经纪行业监管管理体制
二、房地产经纪行业相关政策分析
三、上下游产业政策影响分析
第三节 中国房地产经纪行业技术环境分析
第四章 2017-2021年房地产经纪行业经济指标分析
第一节 房地产经纪行业经济指标分析
一、房地产经纪行业赢利性分析
二、房地产经纪产品附加值的提升空间
三、房地产经纪行业进入壁垒/退出机制
四、房地产经纪行业周期性、季节性等特点
第二节 房地产经纪行业投资价值分析
一、2017-2021年中国房地产经纪行业盈利能力分析
二、2017-2021年中国房地产经纪行业偿债能力分析
三、2017-2021年中国房地产经纪行业运营能力分析
四、2017-2021年中国房地产经纪产品投资收益率分析预测
第三节 2017-2021年中国房地产经纪行业投资机会分析
一、中国强劲的经济增长对房地产经纪行业的支撑因素分析
二、下游行业的需求对房地产经纪行业的推动因素分析
三、房地产经纪产品相关产业的发展对房地产经纪行业的带动因素分析
第五章 中国房地产经纪行业运行态势分析
第一节 中国房地产经纪行业概况分析
第二节 中国房地产经纪行业经受压力分析
第三节 中国房地产经纪行业的发展及存在的问题分析
一、中国房地产经纪行业发展中的问题
二、解决措施
第六章 中国房地产经纪市场需求分析
第一节 需求规模
一、2017-2021年中国房地产经纪市场需求及增速
二、房地产经纪市场饱和度分析
三、影响房地产经纪市场需求的因素
四、房地产经纪市场潜力分析
第二节 房地产经纪市场需求结构分析
一、用户结构（产品分类及占比）
二、产品（服务）结构
三、区域市场分析
四、重点省市房地产经纪需求概述
第七章 中国房地产经纪市场供给分析
第一节 供给规模
一、2017-2021年中国房地产经纪市场供给规模及增速
二、行业开工情况
三、产业投资热度分析
第二节 房地产经纪市场供给区域分布
一、产业集群状况
二、房地产经纪企业区域分布情况
三、重点省市房地产经纪产业发展特点
第八章 行业供需平衡分析
第一节 房地产经纪行业供需平衡现状
第二节 影响房地产经纪行业供需平衡的因素
第三节 房地产经纪行业供需平衡趋势预测
第九章 2017-2021年中国房地产经纪产业区域运行情况分析
第一节 2017-2021年华东地区市场规模分析
第二节 2017-2021年华南地区市场规模分析
第三节 2017-2021年华中地区市场规模分析
第四节 2017-2021年华北区市场规模分析
第五节 2017-2021年西北地区市场规模分析
第六节 2017-2021年西南地区市场规模分析
第七节 2017-2021年东北地区市场规模分析
第十章 中国房地产经纪行业竞争情况分析
第一节 行业竞争格局概述
第二节 中国房地产经纪行业集中度分析
一、房地产经纪行业市场区域分布情况
二、房地产经纪行业市场集中度分析
第三节 房地产经纪行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第四节 房地产经纪行业SWOT模型分析
第十一章 中国房地产经纪行业上下游产业链分析
第一节 房地产经纪行业上下游产业链概述
第二节 房地产经纪上游行业发展状况分析
一、房地产开发
二、建材
第三节 主要上游产业对房地产经纪行业的影响
第四节 房地产经纪下游行业发展状况分析
第五节 主要下游产业对房地产经纪行业的影响
第十二章 房地产经纪主要品牌分析
第一节 房地产经纪品牌构成
第二节 品牌满意度分析
第三节 市场竞争程度
一、市场集中度
二、市场竞争类型
三、重点企业市场份额分析
第四节 中国房地产经纪市场集中度及影响因素分析
第十三章 重点企业经营状况分析
第一节 上海房屋置换股份有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第二节 广州满堂红置业有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第三节 天津顺驰置业有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第四节 深圳市世华房地产投资顾问有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第五节 重庆金丰易居房屋置换有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第六节 深圳市中联房地产企业发展有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第七节 天津市广厦房地产经纪有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第八节 世联地产顾问（中国）有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第九节 福州麦田房产代理有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第十节 杭州裕兴房产代理有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第十四章 2017-2021年中国房地产经纪行业主要数据监测分析
第一节 中国房地产经纪行业结构分析
一、房地产经纪企业结构分析
二、房地产经纪行业从业人员结构分析
第二节 2017-2021年中国房地产经纪行业关键性财务指标分析
一、行业主要盈利能力分析
二、行业主要偿债能力分析
三、行业主要运营能力分析
第十五章 房地产经纪行业替代品及互补产品分析
第一节 房地产经纪行业替代品分析
一、替代品种类
二、主要替代品对房地产经纪行业的影响
三、替代品发展趋势分析
第二节 房地产经纪行业互补产品分析
一、行业互补产品种类
二、主要互补产品对房地产经纪行业的影响
三、互补产品发展趋势分析
第十六章 房地产经纪产业渠道分析
第一节 中国房地产经纪行业的经销模式
第二节 房地产经纪行业渠道格局
第三节 房地产经纪行业渠道形式
第四节 房地产经纪行业渠道要素对比
第五节 房地产经纪行业国际化营销模式分析
第六节 中国房地产经纪行业销售投资运作模式分析
第十七章 2022-2026年中国房地产经纪行业发展前景预测分析
第一节 房地产经纪行业投资价值分析
一、2022-2026年中国房地产经纪行业盈利能力分析
二、2022-2026年中国房地产经纪行业偿债能力分析
三、2022-2026年中国房地产经纪行业运营能力分析
四、2022-2026年中国房地产经纪产品投资收益率分析预测
第二节 2022-2026年中国房地产经纪行业供需预测
一、2022-2026年中国房地产经纪行业供给预测
二、2022-2026年中国房地产经纪行业需求预测
第三节 2022-2026年中国房地产经纪行业运行状况预测
第十八章 中国房地产经纪行业投资风险分析
第一节 中国房地产经纪行业存在问题分析
第二节 中国房地产经纪行业上下游产业链风险分析
一、下游行业需求市场风险分析
二、关联行业风险分析
第三节 中国房地产经纪行业投资风险分析
一、政策和体制风险分析
二、技术发展风险分析
三、原材料风险分析
四、进入/退出风险分析
五、经营管理风险分析
第十九章 中国房地产经纪行业投资机会分析
第一节 2022-2026年中国房地产经纪行业机会因素分析
一、中国强劲的经济增长对房地产经纪行业的支撑因素分析
二、下游行业的需求对房地产经纪行业的推动因素分析
三、房地产经纪产品相关产业发展的带动因素分析
第二节 行业细分产品投资机会
一、新建商品房买卖
二、代理存量房买卖
三、房地产买卖
四、房地产租赁
第三节 区域市场投资机会
第四节 产业链投资机会
第五节 特定项目投资机会
第二十章 2022-2026年中国房地产经纪行业发展策略及投资建议
第一节 房地产经纪行业发展战略规划背景意义
一、行业转型升级的需要
二、行业强做大做的需要
三、行业可持续发展需要
第二节 房地产经纪行业战略规划制定依据
一、行业发展规律
二、企业资源与能力
三、可预期的战略定位
第三节 房地产经纪行业战略规划策略分析
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、区域战略规划
四、产业战略规划
五、营销品牌战略
六、竞争战略规划
第四节 房地产经纪行业市场的重点客户战略实施
一、重点客户战略的必要性
二、重点客户的鉴别与确定
三、重点客户的开发与培育
四、重点客户市场营销策略
第五节 投资建议
我们的优势
一、数据优势
1、一手调研资料及数据
调研方法：实地调研、专家访谈、神秘顾客、抽样调查、电话采访、问卷调查等。
调研对象：代表企业、渠道商/分销商、上下游关联企业、业务/销售人员、用户/使用者、行业专家、科研院所、高等院校等。
研究模型：SWOT分析、波士顿矩阵、波特五力分析模型、洛伦茨曲线、钻石模型理论等。
分析方法：描述性统计、回归分析、相关分析法等。
2、二手资料及数据
官方统计数据：统计局、海关总署、行业协会等机构发布的数据和信息。
行业公开数据：行业专家公开发表的数据、行业门户统计汇总的数据、媒体公示的数据。
企业公开数据：上市公司年报、季报数据，非上市公司公开发表的数据和信息。
文献期刊数据：各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料。
3、公司自建五大数据库资源
我公司共建设有宏观经济数据库、行业数据库、产品统计数据库、工业企业数据库、区域经济统计数据库等，合计六大数据库。
4、历年的研究成果及项目案例
多行业研究报告汇总、商业模式汇总、项目案例汇总、专项调研流程及经验总结。
二、团队优势
1、研究部历经10年打磨，年发布2000多份研究成果，行业经验丰富。
2、设立16个行业研究小组，长期跟踪调查5000多个细分行业。
3、各行业设立研究组长，经验丰富、态度严谨、质量把控。
4、与多所高校建立校企联合团队，方便快速开展多区域线下调研。
三、管理优势
报告严格把控质量,研发流程如下:
1：设立研究小组，确定研究内容;
2：利用数据库资源,结合各统计部门资料及实地调研,搜集相关信息;
3：核实验证来自各种信息源的信息;
4：进行数据建模、市场分析并起草初步研究报告;
5：核实检查初步研究报告;
6：撰写完成研究报告，提交客户;
7：完善的售后服务保障。
服务流程
售后保障
自本合同签订之日起六个月之内，在研究报告的目录范围之内，免费补充内容、更新数据。
报告相关
美国经纪行业推行MLS系统，通过内部房源共享提升交易效率。MLS(Multiple Listing Service)全称多重上市服务系统或房源信息共 享系统，采用会员联盟的形式，卖方经纪人在获得业主销售委托后，将房源信息录入系统并对其他会员共享(业主一般不能自行将房源 录入MLS)，促使房源信息最大化发布，并与促成交易的买方经纪人共享佣金;此外MLS仅对会员经纪人开放而不对C端购房者开放，亦避免经纪人为吸引购房者而上传虚假房源的不良现象。据NAR统计，90%的售房者表示将房源上传至MLS，仅4%的业主表示拒绝MLS。
2003年8月12日，《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》(国发【2003】18号)指出："房地产业关联度高、带动力强，已经成为国民经济的支柱产业。"房地产经纪活动的标的是房地产，房地产经纪业作为房地产业内一个细分行业，其职能就是为房地产市场上的交易主体达成房地产交易而提供中介服务。随着我国房地产市场逐步由新建房屋买卖为主转变为二手房(存量房)买卖和租赁为主，房地产业逐步由房地产开发经营为主转变为房地产经纪等房地产服务为主，房地产经纪行业的经营环境和行业格局发生了深刻变化，房地产经纪行业在房地产业中逐步占据重要地位。
房地产经纪行业是房地产市场的重要组成部分，是房地产市场运行的润滑剂，是房地产市场流通不可缺少的环节。经过多年调控和市场化的变化发展，中国房地产市场正在进入调整期。当前，随着我国新型城镇化建设的发展，稳定的经济增长以及消费结构的升级，在楼市进入存量房交易超过新房交易的大背景下，房地产经纪行业具有良好的发展空间。
