中国体外循环机市场深度分析与发展战略规划报告

目  录

前言

第一章 产品项目简介

第一节 体外循环机产业的概念

一、产品定义

二、产品发展历史

三、我国体外循环机行业历史

四、应具备的特点

第二节 体外循环机产业的特点

第三节 体外循环机原理

第二章 体外循环机营销项目的市场现状

第一节 市场规模分析

第二节 招投标信息

第三节 中国体外循环机营销推广现状

第四节 市场需求分析

第五节 市场前景分析

第三章 体外循环机营销环境PEST分析

第一节 PEST分析概述

第二节 政治环境

一、行业政策

二、行业标准

三、贸易保护政策

第三节 经济环境

1、GDP历史变动轨迹

2、社会消费品零售总额分析

3、城乡居民收入分析

4、全国固定资产投资分析

5、人均医疗保健消费支出

6、进出口贸易历史变动轨迹

第四节 社会环境

一、心脏外科手术和体外循环手术的发展概况

二、人口环境

三、中国城镇化率

四、居民的各种消费观念和习惯

第五节 技术环境

一、体外循环概念的更新

一、体外循环机的发展与现状

1、产品发展

2、零部件发展

3、专利申请情况

二、展望体外循环机的未来

第四章 体外循环机营销环境五力模型分析

第一节 波特五力模型概述

第二节 体外循环机五力模型分析

一、行业内现有竞争者

1、竞争现状

2、主要竞争者调研

（1）天津汇康医用设备有限公司

（2）迈柯唯

（3）美敦力

（4）LivaNova

二、新进入者威胁

三、替代品威胁

四、供应商议价能力

五、购买者议价能力

第三节 行业内现有竞争对手的竞争能力

第四节 体外循环机行业竞争关键因素

一、资金

二、技术

三、人才

第五节 基于五力模型分析的我国体外循环机行业竞争战略实施对策

第五章 体外循环机营销策划推广概述

第一节 营销策划推广的概念

第二节 营销策划推广的理论基础

一、STP理论

二、4P营销组合理论

三、关系营销理论

四、品牌营销理论

第三节 营销策划推广的特点

第四节 营销策划推广的类型

一、综合策划

二、战术（4P）策划

1、产品策划

2、价格策划

3、渠道策划

4、促销策划

三、活动策划

四、营销策划与销售之间的关系

第五节 营销策划推广的作用

第六节 企业营销策划推广人员基本要求

一、营销策划推广人的基本素质

二、营销策划推广人的主要能力

第七节 形成好的营销创意

第六章 体外循环机目标市场营销战略

第一节 消费者分析

一、消费者消费行为路径分析

二、体外循环机消费者分析

第二节 市场细分与目标市场选择的意义

第三节 体外循环机市场细分

一、市场细分含义

二、市场细分原则

三、市场细分标准

四、体外循环机行业市场细分

五、市场细分的意义

第四节 体外循环机目标市场选择

一、目标市场及选择的含义

二、选择目标市场的影响因素

三、体外循环机选择目标市场的现状

第五节 体外循环机企业市场细分及目标市场选择对策

一、企业市场细分对策

二、选择目标市场的对策

第七章 体外循环机产品及品牌策略

第一节 产品策略

一、产品及策略概念

二、产品组合与应用

三、产品生命周期及策略

四、产品外延内容

第二节 品牌策略

一、体外循环机品牌的重要性

二、体外循环机实施品牌战略的意义

三、体外循环机企业品牌的现状分析

四、我国体外循环机企业的品牌战略

五、体外循环机品牌战略管理的策略

六、体外循环机品牌延伸策略

七、品牌管理影响因素

八、体外循环机品牌营销建议

第八章 体外循环机产品定价策略

第一节 我国体外循环机定价及管控机制

第二节 体外循环机产品定价策略

第三节 体外循环机企业定价方式

第四节 国内外医疗器械价格管理经验借鉴

第五节 完善体外循环机价格及其管理机制的建议

第九章 体外循环机产品渠道策略

第一节 营销渠道的研究现状

一、国内研究现状

二、国外研究现状

三、营销渠道的重要性

第三节 体外循环机行业渠道特点

一、体外循环机渠道格局

二、现有渠道问题

三、分销渠道的设计是关键

第四节 营销渠道管理基本理论

一、关系营销理论

二、交易成本理论

三、激励理论

四、对角线转移理论

五、营销渠道模式研究的主要问题与关键因素

第五节 分销渠道基本理论

一、分销渠道系统定义

二、分销渠道系统类型

三、分销渠道系统的主要特征

四、分销渠道系统管理理论的基本要点

第六节 新互联网时代下体外循环机分销渠道设计和管理存在的问题

第七节 新互联网时代下体外循环机分销渠道设计和管理决策途径

第十章 体外循环机产品促销策略

第一节 促销策略基本概念

第二节 目前体外循环机促销状况

一、人员促销

二、公共关系

三、展会与会议

第三节 促销策略建议

第十一章 进口体外循环机营销管理

第一节 进口体外循环机营销渠道的一般结构

第二节 代理商和经销商是体外循环机营销渠道的重要成员

第三节 进口体外循环机营销渠道的功能与特点

第四节 我国进口体外循环机经销企业构建分销渠道系统的重要性

第五节 我国进口体外循环机经销企业分销渠道现状

第六节 我国进口体外循环机经销企业分销渠道建设过程中存在的主要问题

第七节 我国进口体外循环机经销企业分销渠道发展趋势

第八节 进口体外循环机营销渠道模式设计

第十二章 知识营销在体外循环机营销推广中的应用

第一节 知识营销的含义

第二节 体外循环机营销的现状

第三节 知识营销在体外循环机营销中应注意的问题

第十三章 体外循环机企业客户管理策略

第一节 互联网时代的体外循环机客户管理

第二节 客户关系管理相关理论

一、客户关系管理的定义

二、客户关系管理基本内涵

三、客户关系管理理论溯源——关系营销

第三节 精准营销相关理论

一、精准营销基本内涵

二、CLM闭环营销的概念

三、CLM闭环营销的流程

第三节 基于CLM策略的体外循环机客户精准管理方案设计

第五节 基于CLM策略的客户精准管理方案实施保障

第十四章 体外循环机市场可持续营销战略

第一节 持续营销理论概述

第二节 持续营销理论的作用

第三节 提升体外循环机公司持续营销能力的方案设计

第四节 体外循环机公司续营销战略方案实施保障

第十五章 体外循环机市场营销推广策略建议

第一节 体外循环机市场营销推广现状总结

第二节 体外循环机市场营销策划推广方案实施面临的问题及对策

一、市场营销策划推广方案实施面临的问题

二、提高市场营销策划方案实施效果的对策

第二节 体外循环机营销渠道管理的创新策略

第三节 市场营销渠道建立策略

一、大客户直供销售渠道建立策略

二、网络经销渠道优化

三、渠道经销管理问题

第四节 体外循环机企业营销的发展策略建议

一、客户战略

二、加强服务营销

三、实行差异化价格策略

四、渠道维护与管理建议

五、营销推广人才培养建议

六、加强公司信息化建设

七、建立战略合作伙伴关系

第五节 结论